Текущая площадка
Сообщество, профиль или канал могут помочь проверить предложение и собирать первые обращения.
Учитывайте ограничения площадки и то, как клиенту находить нужный товар среди публикаций.
Собственный канал продаж
Продавайте напрямую с пониманием всей цепочки
Собственная витрина даёт место для вашего предложения. Но покупателям ещё нужно прийти, выбрать товар и получить заказ. Разберём эту цепочку целиком, прежде чем решать, какой магазин запускать.
aicontour.
Свой канал.
Весь путь покупки.
От интереса до получения товара
АудиторияОткуда приходят покупатели
ПредложениеПочему выбирают ваш товар
ЗаказВыбор, оплата и доставка
Работа магазинаНаличие, обработка и поддержка
Разбор ситуации
Свой адрес — часть канала, а не источник спроса
Если вы хотите продавать без маркетплейсов, начните с аудитории и экономики. Кто уже знает продукт? Где люди ищут такие товары? Есть ли повторные покупки? Что вы будете делать сами: привлечение, оплату, доставку, общение, возвраты? Собственный магазин не переносит к вам покупателей площадки автоматически.
Для продукции собственного производства важно понятно представить свойства, варианты, сроки изготовления и получения. Формат зависит от покупки: некоторым товарам достаточно консультации и согласования, другим нужен самостоятельный заказ. Не стоит добавлять сложный функционал до понимания этого процесса.
Выбор по процессу
С какого формата можно начать
До выбора платформы
Что обсудить до выбора CMS
- Ассортимент для запуска и особенности выбора товара.
- Имеющуюся аудиторию и предполагаемые источники обращений.
- Текущий учёт цен, остатков и заказов, необходимые обмены.
- Согласованные способы оплаты, доставки и ответственность за обработку.
Если нужна реализация
Определим объём до начала работы
Базовый магазин за 99 000 ₽ рассчитан на согласованный простой ассортимент и стандартный путь заказа на готовой CMS. Лицензия CMS, платные модули и внешние сервисы отдельно. Обмен с маркетплейсами, 1С, ERP, сложные варианты и B2B-условия требуют собственной оценки. Продвижение в разработку не входит.
Цены относятся к согласованному составу работ. Домен, хостинг, платные лицензии, модули и внешние сервисы оплачиваются отдельно. Разобрать расходы после запуска.
Перед обсуждением
Можно оставить маркетплейсы и развивать свой магазин параллельно?
Да, это разные каналы. Нужно определить ассортимент, цены, работу с остатками и обработку заказов в каждом. Если требуется синхронизация, её состав и ограничения согласуем отдельно.
Свой магазин обязательно выгоднее площадки?
Такого вывода без расчёта сделать нельзя. Сравнивать нужно расходы на привлечение, платформу, оплату, доставку и операции. Отсутствие комиссии площадки не означает отсутствия расходов на продажи.
У вас есть опыт собственной торговли?
У меня есть опыт создания и ведения собственных интернет-магазинов. Мой действующий магазин КуклаПупс указан на странице услуги. Этот опыт помогает разбирать ассортимент и операции, но не является обещанием повторить чей-либо коммерческий результат.
Лично веду проект · Вадим Евграфов
Расскажите, как сейчас продаются ваши товары
Пришлите ассортимент и текущие каналы. Обсудим, какую часть продаж хотите организовать напрямую и что для этого понадобится кроме разработки.